ویژگی های پروپوزال استارت آپ
ویژگی‌های کلیدی پروپوزال استارتاپ
اینکه ایده جذابی در سر داشته باشید یک چیز است اما اینکه بتوانید این ایده را به یک طرح تجاری موفق تبدیل کنید، بحثی کاملاً متفاوت است. برای همین است که پروپوزال استارتاپ یا بیزینس پلن، نقشی حیاتی در موفقیت هر کسب‌وکار نوپا ایفا می‌کند. این سند فراتر از یک طرح ساده است؛ نقشه‌ی راهی دقیق برای جذب سرمایه، متقاعد کردن سرمایه‌گذاران و در نهایت، تضمین موفقیت شماست.
در مادینو (ماد دانش پژوهان)، ما به اهمیت این سند واقفیم و می‌دانیم که یک پروپوزال استارتاپ حرفه‌ای و کامل، می‌تواند تفاوت بین موفقیت و شکست را رقم بزند.
آمارهای معتبر نشان می‌دهد کسب‌وکارهایی که با یک پروپوزال مدون شروع به کار کرده‌اند، تا دو برابر بیشتر از سایر مشاغل شانس موفقیت دارند. علاوه بر این، داشتن یک طرح کسب‌وکار، شانس جذب سرمایه را تا ۲۹درصد افزایش می‌دهد. این اعداد به خوبی نشان می‌دهند که چرا نباید از تهیه یک پروپوزال استارتاپ دقیق و کامل غافل شد.
اما یک پروپوزال استارتاپ موفق چه ویژگی‌هایی دارد؟
این سند تنها مجموعه‌ای از اطلاعات نیست، بلکه باید مخاطب را مجذوب کند و به او اطمینان دهد که ایده‌ی شما ارزش سرمایه‌گذاری را دارد.
در ادامه به ویژگی‌های کلیدی یک پروپوزال استارتاپ می‌پردازیم که می‌تواند ایده‌ی شما را به واقعیت تبدیل کند.
۱تحلیل دقیق بازار هدف (Identify Target Market)
اولین قدم برای هر کسب‌وکار موفق، شناخت مشتریانش است. در پروپوزال استارتاپ، باید به طور دقیق بازار هدف خود را شناسایی و ارزیابی کنید. این بخش به این سوال پاسخ می‌دهد که محصول یا خدمت شما برای چه کسانی طراحی شده است؟
مخاطب شما کیست؟ آیا جوانان هستند یا سالمندان؟ آیا محصول شما برای خانواده‌ها مناسب است یا افراد مجرد؟ باید دموگرافی (سن، جنسیت، تحصیلات، درآمد) و روان‌شناسی (علایق، سبک زندگی، ارزش‌ها) مخاطبان خود را به طور کامل مشخص کنید.
نیاز آنها چیست؟ چه مشکلی از آنها حل می‌کنید یا چه نیازی را برطرف می‌کنید؟ باید نشان دهید که این نیاز واقعی است و بازار بزرگی برای آن وجود دارد.
اندازه‌ی بازار چقدر است؟ باید تخمینی واقع‌بینانه از اندازه‌ی بازار، تعداد مشتریان احتمالی و پتانسیل رشد آن ارائه دهید. این اطلاعات به سرمایه‌گذاران اطمینان می‌دهد که کسب‌وکار شما دارای مقیاس‌پذیری لازم است.
۲ تحلیل جامع رقبا (Analyze Competition)
هیچ کسب‌وکاری در خلاء کار نمی‌کند. برای موفقیت، باید رقبای خود را به خوبی بشناسید. تحلیل رقبا یکی از بخش‌های حیاتی پروپوزال استارتاپ است که به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های مناسبی برای ورود به بازار و ماندگاری در آن طراحی کنید.
رقبای اصلی شما چه کسانی هستند؟ آنها چه محصولاتی ارائه می‌دهند و چه سهمی از بازار دارند؟
استراتژی‌های آنها چیست؟ چگونه قیمت‌گذاری می‌کنند؟ چه کمپین‌های بازاریابی‌ای دارند؟ چگونه محصول خود را توزیع می‌کنند؟
نقاط قوت و ضعف رقبا؟ باید نقاط قوت آنها را به عنوان الگو در نظر بگیرید و نقاط ضعف آنها را به عنوان فرصتی برای کسب‌وکار خود شناسایی کنید.
مزیت رقابتی شما چیست؟ در نهایت، باید به طور واضح نشان دهید که کسب‌وکار شما چه چیزی دارد که رقبا ندارند. آیا محصول شما نوآورانه‌تر است؟ آیا قیمت شما مناسب‌تر است؟ آیا خدمات مشتری بهتری ارائه می‌دهید؟
۳ بودجه‌بندی و زمانبندی واقع‌بینانه (Budget and Timing)
بودجه‌بندی و زمانبندی، زبان سرمایه‌گذاران است. این بخش از پروپوزال استارتاپ، به وضوح نشان می‌دهد که شما چقدر برای اجرای پروژه خود آماده‌اید.
بودجه‌بندی دقیق: باید هزینه‌های هر مرحله از پروژه را به طور دقیق پیش‌بینی کنید. این هزینه‌ها شامل هزینه‌های توسعه محصول، بازاریابی، نیروی انسانی، اجاره دفتر و سایر هزینه‌های عملیاتی میشود. هرگونه برآورد غیرواقعی یا هزینه‌های نامشخص می‌تواند اعتماد سرمایه‌گذار را از بین ببرد.
زمانبندی منطقی: یک جدول زمانی دقیق برای اجرای هر مرحله از پروژه، از شروع تا پایان، ارائه دهید. مثلاً، چه زمانی محصول خود را به بازار عرضه می‌کنید؟ چه زمانی به درآمدزایی می‌رسید؟ یک زمانبندی بیش از حد خوش‌بینانه یا غیرمنطقی می‌تواند پروپوزال شما را رد کند.
۴ پیش‌بینی مالی و نقاط قوت (Financial Projections and Strengths)
سرمایه‌گذاران به دنبال بازگشت سرمایه هستند. بنابراین، این بخش از پروپوزال استارتاپ، شاید مهمترین بخش برای آنها باشد.
- نقاط قوت شما چیست؟ باید نقاط قوت کلیدی کسب‌وکار خود را نسبت به رقبا برجسته کنید. این نقاط قوت می‌تواند شامل یک تیم قوی و متخصص، یک فناوری منحصر به فرد، یا یک مدل کسب‌وکار نوآورانه باشد.
- پیش‌بینی مالی: باید یک پیش‌بینی دقیق از درآمد، هزینه‌ها و سودآوری در سال‌های آینده ارائه دهید. این پیش‌بینی باید بر اساس داده‌ها و تحلیل‌های معتبر باشد.
- بازده سرمایه‌گذاری: در نهایت، باید به سرمایه‌گذار نشان دهید که سرمایه‌گذاری او چگونه به سودآوری می‌رسد و بازدهی مطلوبی خواهد داشت.
نقش مادینو در موفقیت شما
داشتن یک ایده خوب کافی نیست؛ باید بتوانید آن را به شکلی حرفه‌ای و متقاعدکننده ارائه دهید. موسسه ماد دانش پژوهان (مادینو) با تیمی از متخصصان باتجربه، در کنار شماست تا پروپوزال استارتاپ شما را به بهترین شکل ممکن نگارش کند. ما به شما کمک میکنیم تا:
- تحلیل‌های دقیق بازار و رقبا را انجام دهید.
- بودجه‌بندی و زمانبندی واقع‌بینانه‌ای تدوین کنید.
- پیش‌بینی‌های مالی مستند و قابل اتکا ارائه دهید.
- نقاط قوت و مزیت‌های رقابتی خود را به بهترین شکل برجسته کنید.
با کمک مادینو، ایده‌ی شما به یک پروپوزال استارتاپ قدرتمند تبدیل میشود که سرمایه‌گذاران را مجذوب خود می‌کند و شما را یک قدم به موفقیت نزدیک‌تر می‌سازد.
آیا آماده‌اید تا ایده‌ی خود را به یک کسب‌وکار موفق تبدیل کنید؟
با ما تماس بگیرید و قدم اول را محکم بردارید.
مفهوم پروپوزال - اشتباهات رایج در پروپوزال نویسی -
فرمت پروپوزال
نگارش پروپوزال با توجه به هدف و نوع آن ممکن است فرمت متفاوتی داشته باشد. برای مثال در پروپوزال صنعتی بخش هایی مانند کاورلتر، صفحه عنوان، بودجه بندی، زمانبندی، تیم اجرایی و غیره گنجانده می شوند که بنا به درخواست مدیر پروژه ممکن است محتوا و بخش هایی از آن حذف یا اضافه شوند. اما در مقابل پروپوزال دانشگاهی بیشتر بر روی مواردی مانند ادبیات موضوع، فرضیات، سوالات تحقیق، مدل و متودولوژی تاکید دارد. بنابراین فرمت پروپوزال می تواند تاحدی متغیر و متفاوت باشد اما ما سعی میکنیم در این مطلب فرمت استاندارد پروپوزال را بر اساس دستورالعمل ارائه شده توسط دانشگاه پرینستون (Princeton University) ارائه نماییم.
بدون توجه به حوزه تحقیقاتی مورد نظر شما و روش تحقیقی که قصد دارید از آن استفاده کنید، یک پروپوزال با هر عنوانی که باشد باید بتواند به سوالات زیر پاسخ دهد:
1. دستاورد و نتیجه تحقیق (Accomplishment): یکی از سوالات مهمی که میبایست در فرآیند نگارش پروپوزال به آن پاسخ دهید این است که به دنبال چه چیزی میگردید و قصد دارید با انجام تحقیق حاضر چه مزایایی را برای سازمان یا جامعه فراهم آورید. دستاوردها ونتایج تحقیق از اهمیت بسیار بالایی برای مخاطب برخوردار هستند چرا که به واسطه آن فرد قصد دارد بداند در ازای هزینه و اسپانسری که انجام می دهد چه مزایایی را بدست خواهد آورد.
2. علاقه به پژوهش مورد نظر (Research Interest): یکی از مواردی که باید توجه ویژه ای به آن نمایید و معمولا زمان زیادی را صرف آن نمایید مربوط به یافتن علائق پژوهشی یا Research Interest است. مخاطب قصد دارد بداند که چرا و به چه علتی شما به عنوان یک پژوهشگر علاقه مند به انجام این پژوهش هستید. در بخش قبلی به این سوال جواب دادید که انجام این پژوهش چه منافعی را برای سازمان به همراه خواهد داشت و اما در این بخش به این سوال پاسخ می دهید که منافع شما از انجام این پژوهش چیست؟ چرا به انجام آن علاقه مند هستید؟ و آیا علاقه باعث انتخاب این موضوع شده است و یا منافعی دیگری را از انجام آن دنبال می کنید؟. در مجموع مطالعات نشان داده است که پژوهشگرانی که به انجام تحقیق علاقه مند هستند در نهایت دستاوردهای بهتر و منطبق بر واقعیتی ارائه می نمایند.
3. روش انجام تحقیق (methodology of Research): سومین و مهمترین سوال در ارتباط با پروپوزال نویسی جواب دادن به سوالاتی در مورد روش انجام پژوهش، ابزارانجام پژوهش، تیم پیاده سازی تحقیق، زمان اجرایی کردن آن و اطلاعاتی مرتبط با آن است. هر کدام از این اطلاعات به صورت جداگانه مهم و تصمیم ساز هستند و میبایست جواب های قانع کننده و در عین حال از نظر اقتصادی مقرون به صرفه و کاربردی را ارائه نمایید.
در مجموع پاسخ به این سوالات در یک فرمت استاندارد در هر پروپوزالی با هر عنوان یا هدفی که باشد ضروری و اجتناب ناپذیر است. قصد ما این بود که به شما بگوییم چه مطالبی را باید در پروپوزال بگنجانید و چطور باید به سوالات اساسی در هر پروپوزالی پاسخ بدهید. حال شما می توانید پاسخ به این سوالات را در قالب عناوین مختلف در یک فرمت مشخص در پروپوزال قرار بدهید.
پروپوزال - پایان نامه - مقاله
پروپوزال در چند صفحه تنظیم میشود؟
نگارش پروپوزال یکی از فرآیندهای اجتناب ناپذیر در تحصیلات تکمیلی و پروسه فارغ التحصیلی هر دانشجو محسوب می شود. زمانیکه صحبت از نگارش پروپوزال می شود می بایست فاکتورهای زیادی را در آن بگنجانید و محتوای آن را باید مطابق با استانداردهای دانشگاه یا موسسه مورد نظر تهیه و ارائه نمایید.
نگارش پروپوزال به گونه ای است که دانشجویان باید در چند صفحه و چند بخش محدود، ایده ها و موضوع تحقیقاتی مورد نظرشان را برای اساتید تبیین نمایند. بخش های مختلف پروپوزال معمولا محدودیت محتوایی دارند و نباید از یک میزان مشخص بیشتر شوند دقیقا مشابه بسیاری از پژوهش های علمی مانند مقاله، پایان نامه و تز دکتری که باید در تعداد مشخصی کلمه تهیه شوند. یک پروپوزال تحقیقاتی دانشگاهی به طور کلی در 2000-3500 بین 5-7 صفحه تهیه و آماده می شود که به صورت جزئی تر عبارتند از:
1.صفحه عنوان: معمولا 1 صفحه از پروپوزال به این بخش اختصاص داده می شود که می بایست اطلاعاتی از قبیل مشخصات دانشجو، مشخصات استاد، عنوان تحقیق و اطلاعات کلی مربوط به پروپوزال مانند مدت اجرا و نوع پژوهش در آن ذکر شود.
2.ضرورت تحقیق و بیان مسئله: مهمترین بخش از پروپوزال معمولا 2-3 صفحه از تحقیق را به خود اختصاص می دهد. در این بخش میبایست در مورد ضرورت و چرایی انجام تحقیق صحبت کنید و تبیین نمایید مزایای انجام پژوهش چه چیزهایی خواهد بود. در ادامه همین بخش نیز در مورد پیشینه تحقیق صحبت کرده و بیان می کنید چه پژوهشگرانی بر روی این موضوع کار کرده اند و چه دستاوردهایی را بدست آورده اند.
3.سوالات و فرضیات تحقیق: سومین بخش از پروپوزال که 1 صفحه از آن را به خودش اختصاص می دهد مربوط به سوالات و فرضیات تحقیق است. این بخش از پروپوزال معمولا یک صفحه جداگانه داشته و در مورد سوالات پژوهشی پروپوزال صحبت می شود.
در این بخش می باید مشخص کنید که چه سوالاتی در ارتباط با پژوهش ذهن شما را به خود مشغول کرده است که قصد دارید به آنها پاسخ دهید. همچنین فرضیه شما در مورد رابطه احتمالی بین فاکتورهای تحقیق چگونه است. برخی از دانشگاه ها و موسسات این بخش ها را در کنار متودولوژی قرار می دهند ولی در حالت استاندارد آن باید این بخش بصورت جداگانه تدوین شود.
4.مدل تحقیق و متودولوژی: معمولا 1-2 صفحه نیز به متودولوژی و ارائه مدل تحقیق اختصاص داده می شود تا به واسطه آن مخاطب بتواند دریابد که پژوهشگر از چه روش، ابزار و متودی برای جمع آوری و تحلیل داده های تحقیق استفاده خواهد کرد.
5.رفرنس: آخرین بخش از پروپوزال و معمولا 1 صفحه از آن به رفرنس دهی و ارجاعات تحقیق اختصاص داده می شود تا به واسطه آن منابعی که در تحقیق مورد استفاده قرار گرفته اند، آورده شوند.
در قسمت بعدی از همین بخش و در آخرین قسمت از پروپوزال، تصمیمات گروه تخصصی، اساتید و کمیته تحصیلات تکمیلی در مورد مورد تایید بودن یا نبودن پروپوزال ذکر خواهد شد.
ترمینولوژی و اصطلاح شناسی مقالات - چگونگی سابمیت مقاله - انتخاب ژورنال هدف - ویژگی های پروپوزال صنعتی - اهمیت پروپوزال نویسی
