تمامی این سوالات در زمان سابمیت مقاله بسیار مهم و تعیین کننده هستند و پاسخ به آنها نیازمند بررسی دقیق مقاله از نظر محتوا و آگاهی از هدف انتشار پژوهش تان است. اما در این سرفصل قصد داریم شما را با مجلات و مقالات نمایه شده در پایگاه علمی ISC بیشتر آشنا کرده و اطلاعات جامعی در مورد آنها فراهم کنیم.

پایگاه علمی جهان اسلام (Islamic World Science Citation Center) یا به صورت مخفف ISC در سال 2008 در نشست آموزش عالی و تحقیقات علمی جهان اسلام در باکو برگزار شده و موسسات علمی و آموزشی فعال در کشورهای اسلامی ملزم به همکاری با این پایگاه علمی شدند. پس از تایید شروع به کار این پایگاه علمی در نهایت در سال 1387 این موسسه به صورت کاملا مستقل از وزارت علوم، تحقیقات و فناوری اطلاعات درآمده و اساسنامه ها و تشکیلات سازمانی آن نیز از بدنه دولت جدا شده و فعالیت خودشان را آغاز کردند.

در حال حاضر تمامی مناطق اسلامی در آفریقا، آسیای شرق و جنوب شرقی، خاورمیانه، اروپا و کشورهای عربی با این موسسه ارتباط نزدیکی داشته و از خدمات ISC بهره مند می شوند.

این پایگاه علمی به صورت مستمر و مداوم نشریات معتبری را که از نظر داوری و چاپ مقاله در کشورهای اسلامی، عملکرد مناسبی داشته اند نمایه می کند. همچنین مجلاتی را که در پایگاه علمی جهان اسلام (ISC) ثبت شده اند را مورد ارزیابی و پایش قرار می دهد تا همواره عملکرد علمی آنها را در سطح مطلوب حفظ نماید.

این پایگاه علمی علاوه بر فعالیت مستمر در حوزه مقالات و ژورنال ها سعی می کند گزارشاتی را در مورد رتبه بندی مراکز آموزش در کشورهای اسلامی تهیه کرده و دستاوردهای علمی و فناوری که در این مراکز انجام گرفته است را معرفی نماید. همچنین موسسه ISC در برگزاری کارگاه های آموزشی و ورکشاپ هایی در زمینه نگارش مقالات و انجام پژوهش های علمی نیز توانایی بسیار بالایی دارد.

در حال حاضر بر اساس تحقیقات انجام گرفته در زمینه اعتبار پایگاه های علمی، ژورنال های نمایه شده در پایگاه ISI بیشترین اعتبار را داشته و در جایگاه دوم و سوم به ترتیب پایگاه علمی Scopus و ISC قرار می گیرند. پایگاه علمی ISC سالانه گزارشها و خدمات زیادی را ارائه می کند که از جمله آن می توان به موارد زیر اشاره کرد:

گزارشات استنادی نشریات فارسی (PJCR): پایگاه علمی جهان اسلام در یک گزارش سالانه با نام PJCR به رتبه بندی و دسته بندی ژورنال های فارسی زبان نمایه شده در پایگاه اش می پردازد. با استفاده از این گزارش محققان می توانند قبل از سابمیت مقاله اقدام به بررسی جایگاه ژورنال مورد نظرشان بکنند. فرآیند رتبه بندی از طریق فاکتورهایی مانند IF، ضریب تاثیر، شاخص نزدیکی، نیمه عمر مجلات و غیره مورد سنجش قرار می گیرد.

در حال حاضر بیش از 1500 مجله در این گزارش گنجانده شده و دسته بندی می شوند که همانند پایگاه علمی JCR قابل جستجو بر اساس عنوان است.

گزارشات استنادی نشریات عربی (AJCR): این گزارش نیز مشابه گزارشات استنادی نشریات فارسی است با این تفاوت که ژورنال های عربی نمایه شده در ISC را دسته بندی و رتبه بندی می کند.

در بخش جستجو می توانید با مشخص کردن آیتم هایی مانند سال، نام ناشر و یا کشور به لیست ژورنال های عربی دست پیدا کنید که در آن شاخص های ایمپکت فاکتور، شاخص آنی و استناد تجمعی مشخص شده است.

گزارشات استنادی نشریات انگلیسی (EJCR): لیست ژورنال های انگلیسی نیز همانند فارسی و عربی بر اساس شاخص ضریب تاثیر و شاخص آنی در سایت ISC دسته بندی و رتبه بندی شده اند.

نکته جالب در مورد ژورنال های انگلیسی این است که برخی از این ژورنال ها با عنوان "نشریات هسته" مشخص شده اند. این مجلات به عنوان ژورنال های برتر در یک حوزه تخصصی خاص هستند که کارشناسان پس از بررسی های مداوم و دقیق محتوای ژورنال ها این انتخاب را انجام داده اند.

نمایه استنادی علوم ایران (ISCI): این نمایه یکی از خدمات برجسته پایگاه علمی جهان اسلام است که بر اساس آن می توان سیر تحول استنادها از گذشته تا زمان حال را مورد بررسی قرار داد.

این نمایه می تواند کاربردهایی از قبیل بررسی کلیه استنادها از نظر دقت، تداوم زمانی، منابع، میزان اثربخشی، وضعیت مقالات چند رشته ای، تاثیر مقالات بر یکدیگر، مشخص کردن افراد برجسته در حوزه های مختلف، تعیین عمر آثار و کمک به تدوین نقشه جامع علمی کشور داشته باشد. در حال حاضر بیش از 63500 سند علمی در این مرکز گردآوری و نگهداری می شوند که علاوه بر فراهم آوردن اطلاعات علمی برای محققان می تواند در بازیابی داده های از دست رفته در مراکز اسنادی کشور نیز نقش بسزایی ایفا کند.

نمایه استنادی علوم جهان اسلام: این نمایه همانند گزارشات استنادی فارسی (PJCR) این امکان را برای مخاطبان فراهم می کند که مقالات منتشر شده در ژورنال های ISC را جستجو کنند. در این نمایه تمامی مقالات منتشر شده در ژورنال های ISC وجود داشته و به تمامی زبانهای انگلیسی، عربی فارسی قابل بازیابی هستند.

پایگاه طلایه داران علم ایران (PESI): پایگاه علمی جهان اسلام مجموعه ای به نام مرکز اطلاع رسانی علوم و فناوری در زیر مجموعه خودش دارد که در آن به بررسی و رتبه بندی پژوهشگران و محققان ایرانی می پردازد. در این گزارش بروندادها و مقالات ارائه شده توسط برترین اساتید دسته بندی و ارائه شده و برترین مقالات چاپ شده در 10 سال اخیر معرفی می شوند که به عنوان Hot Paper مورد توجه عموم قرار گرفته اند.

همانطور که پیشتر بیان کردیم هدف از پایگاه علمی جهان اسلام یا ISC ارائه خدمات پژوهشی به محققان برجسته در مناطق مختلف اسلامی در جهان است که در حال حاضر توانسته است جایگاه سوم جهانی را در میان برترین پایگاه های علمی در جهان بعد از ISI و SCOPUS داشته باشد. اما این پایگاه علاوه بر رقابت علمی به دنبال اهداف و استراتژی های علمی دیگری نیز هست که ازجمله آن می توان به موارد زیر اشاره کرد:

میان معرفی پر استنادترین، محبوب ترین و پرتالیف ترین محققانف پژوهشگران و مقالات در جهان اسلام

بهبود و ارتقاء سطح کیفی ژورنال های نمایه شده در ISC و گسترش آن به سایر نقاط جهان

بسترسازی در جهت محافظت از ایده ها، اکتشافات و یافته های محققان با هدف جلوگیری از سرقت ادبی و پاسداری از آثار پژوهشگران

مشخص کردن میزان کیفیت، کاربردی بودن و اثربخشی مقالات علمی در حوزه های مختلف

نمایه کردن مجلات با هدف ترویج فرهنگ علمی و پژوهشی در میان محققان و توسعه تحقیقات در میان قشر دانشگاهی در جهان اسلام

اثربخشی تشویق محققان به پیاده سازی پژوهش های کاربردی با هدف حل معضلات و مشکلات در جوامع اسلامی و افزایش تولیدات علمی مبتنی بر ارزش های اسلامی

لینک های پرکاربرد:

به منظور بررسی همایش های معتبر برگزار شده در کشور می توانید به سایت زیر مراجعه کنید:
https://conf.isc.gov.ir/fa/

برای یافتن مجلات نمایه شده در پایگاه علمی جهان اسلام می توانید به آدرس زیر مراجعه کنید:

https://jcr.isc.gov.ir/main.aspx

برای یافتن لیست مجلات نامعتبر به این آدرس مراجعه کنید

https://jcr.isc.gov.ir/Blacklist.aspx

برای دانلود گزارشات، رتبه بندی های ارائه شده، بروشورها و کاتولوگ های تهیه شده توسط ISC به این آدرس مراجعه کنید:

https://isc.gov.ir/fa/download/category/8/%D8%A8%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%88%D8%B1-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%AA%D8%A7%D9%84%D9%88%DA%AF-%D9%87%D8%A7

مزایای انتشار مقاله ISI - چگونگی نگارش مقاله ISI - معرفی ژورنال های ایندکس شده ISC

در جواب سوال اول باید بگوییم که نگارش هر پژوهشی اعم از پایان نامه یا مقاله نیاز به مهارت های خاصی دارد که علاوه بر مهارت های نگارشی، مهارتهایی مانند برنامه ریزی، تصمیم گیری، خلاقیت و استدلال منطقی را نیز شامل می شود که در ادامه در مورد هر یک از آنها به تفصیل صحبت خواهیم کرد. اما در پاسخ به سوال دوم، تنها داشتن مهارت در یک زمینه اهمیت ندارد بلکه روش به کار بردن و میزان تسلط به آن نیز اهمیت دارد.

فرض کنید شما به عنوان یک پژوهشگر توانسته اید مهارتهای مربوط به روش تحقیق را در یک موسسه آموزشی به طور کامل بگذرانید. اما شما تا چه اندازه به اصول پیاده سازی آن در تحقیق تسلط دارید؟ و یا چقدر در مورد تفاوت ها و کاربردهای هر یک از روش های آماری اطلاعات دارید؟ بنابراین تنها داشتن مهارت مهم نیست بلکه میزان تسلط به آن از اهمیت بالاتری برخوردار است. در پاسخ به سوال سوم باید بگوییم که داشتن مهارت برای نگارش پایان نامه یا مقاله بسیار ضروری است و از میان فاکتورهای مختلف، می توان چهار مهارت اصلی را انتخاب کرد که در ادامه به بررسی آنها خواهیم پرداخت.

و در نهایت روش های مختلفی برای تقویت مهارت های پایان نامه نویسی وجود دارد که از جمله آن می توان به مشارکت در ورکشاپ های آموزشی، نگارش در قالب استانداردهای مقالات علمی، تعهد به برنامه زمانی پژوهش، و مطالعه مقالات مرتبط و آشنایی با ساختار مقالات اشاره کرد. حال زمان آن رسیده است که به موضوع اصلی این مقاله یعنی مهارتهای کاربردی پایان نامه نویسی بپردازیم.

باید به خاطر داشته باشید که فرآیند نگارش پایان نامه یا مقاله علمی کار ساده ای نیست و علاوه بر دانش و تخصص به مهارت های ویژه ای در نگارش نیاز دارد. با افزایش تسلط بر مهارتهای پایان نامه نویسی می توانید یک خروجی پژوهشی بسیار خوب و با کیفیت ارائه کرده و نتایج آن هم برای خود شما و هم برای اساتید شما رضایت بخش باشد. چهار مهارت کاربردی پایان نامه نویسی عبارتند از:

مهارت برنامه ریزی و سازماندهی (Planning and Organizing): اولین مهارت مهم در پایان نویسی قدرت سازماندهی و برنامه ریزی است. باید مشخص کنید که هر بخش از پژوهش در چه مدت زمانی و طی چند روز به اتمام خواهد رسید. سعی کنید یک جدول زمانبندی مشخص کنید که در آن جزئیات مربوط به هر بخش از پایان نامه و محتوای مورد نظرتان را در آن گنجانده باشید.

فرض کنید می خواهید بخش ادبیات موضوع را نگارش کنید، در این حالت باید مشخص کنید که قصد دارید چه فاکتورها و عواملی را در بخش ادبیات موضوع بگنجانید، چه مدت زمانی را می خواهید به نگارش محتوای هر فاکتور اختصاص دهید و در نهایت چه منابعی را برای هر بخش در نظر گرفته اید.

با این روش می توانید فرآیند نگارش هر بخش از پایان نامه را به صورتی کاملا منظم سازماندهی کرده و کار را بر اساس یک برنامه زمانی دقیق پیش ببرید. یکی دیگر از روش های متداول برای تقویت مهارت برنامه ریزی و سازماندهی در فرآیند نگارش پایان نامه، جمع آوری مطالب در یک قالب منسجم است. برای نگارش ادبیات موضوع در پایان نامه دو روش وجود دارد. در روش اول می توانید به صورت جداگانه مقالات مختلف را بررسی کرده و ادبیات موضوع مورد نظرتان را به تفکیک هر مقاله استخراج کنید و به پایان نامه اضافه کنید.

اما در روش دوم می توانید خلاصه ای از مطالب موجود در مقالات را در یک قالب منسجم گردآوری کرده و در مرحله بعد به صورت منظم به متن پایان نامه منتقل کنید. برای اینکه بتوانید درک بهتری نسبت به این دو روش از مهارت های پایان نامه نویسی داشته باشید یک مثال برای شما ذکر می کنیم. فرض کنید شما 6 مقاله منبع برای نگارش ادبیات موضوع انتخاب کرده اید و قصد دارید مطالب موردنظرتان را از آن انتخاب کنید. در روش اول مقالات را بصورت جداگانه و یک به یک بررسی کرده و ادبیات موضوع مورد نظرتان را استخراج می کنید.

در این روش ممکن است انسجام مناسبی در ادبیات موضوع به وجود نیاید چرا که شما مطالب را از چندین منبع مختلف به صورت مقطعی استخراج نموده اید. اما در روش دوم قبل از وارد کردن مطالب در متن پایان نامه یک خلاصه از 6 مقاله منبع در قالب یک پیشنویس تهیه می کنید و مطالب تهیه شده را به ترتیب وارد بخش ادبیات موضوع می کنید.

در این پیشنویس یک جدول تهیه کرده و در ردیف اول عنوان مقاله و نام نویسندگان را قرار می دهید، در ردیف دوم خلاصه ای از ادبیات موضوع مقاله و مطالب موردنظرتان که می خواهید در بخش ادبیات موضوع بگنجانید و در ردیف سوم جدول یافته و نتایج را قرار می دهید. مهمترین مزیت این روش به وجود آمدن یک انسجام در ادبیات موضوع پایان نامه است چرا که قبل از قرار دادن مطالب می توانید تمامی آنها یکجا ارزیابی کنید.

مهارت نوشتاری (Writing Skill): یکی دیگر از مهارتهای کاربردی و مهم در پایان نامه نویسی، مهارت نوشتاری است. مهارت نوشتاری به معنای رعایت اصول نگارشی به گونه ای است که بتوانید پیام خودتان را به صورت شفاف و واضح به مخاطب انتقال دهید. یعنی مخاطب براحتی با مطالعه متن شما مقصود و منظور شما را درک کرده و دچار ابهام یا سوء برداشت نشود. این مهارت کاربردی خصوصا در پایان نامه نویسی اهمیت پیدا می کند چرا که شما به عنوان محقق باید یافته ها، نتایج، روش تحقیق و خروجی های آماری را تبیین و تشریح کنید. برای اینکه بتوانید مهارت نوشتاری خودتان را تقویت کنید چندین روش کاربردی وجود دارد که توصیه می شود یک یا چند استراتژی را به صورت مداوم تمرین کنید. اولین روش مطالعه متون و کتاب های مرتبط به زبان مورد نظرتان است.

هرچه بیشتر کتاب، مقاله، روزنامه، رمان یا متون مربوط به یک زبان خاص را بخوانید می توانید با لغات جدید و قواعد گرامری و دستوری آن بیشتر آشنا شوید. روش دوم کمک گرفتن از افراد بومی مسلط به زبان مورد نظر شما هستند. سعی کنید از افراد بومی و مسلط به زبان در فرآیند ویرایش پایان نامه و اصلاحات دستوری و گرامری بهره ببرید و در نهایت خروجی کار خودتان را با خروجی فایل نهایی ویرایش شده مقایسه کرده و نکات را یادداشت کنید. سومین روش در تقویت مهارت نوشتاری پایان نامه نویسی بهره گرفتن از ابزارهای ویرایش آنلاین متن است.

این ابزارها علاوه بر شناسایی مشکلات دستوری و گرامری سعی میکنند لغات مناسب تر و مترادف را برای جایگزینی در متن به شما پیشنهاد دهند. ابزارهای آنلاین ویرایش متن هم در قالب وبسایت و هم در قالب برنامه های نصبی بر روی گوشی و کامپیوتر قابل استفاده هستند که می توانید کل متن یا بخشی از آن را به وسیله این نرم افزارها ویرایش کنید. چهارمین روش در تقویت مهارت نوشتاری، استفاده از متن های کوتاه و ساده است که به شما کمک می کند درک بهتری از ساختار جملات و نحوه استفاده از لغات بدست آورید.

مهارت استدلال منطقی (Logical reasoning): مهارت استدلال منطقی یا Logical reasoning به معنای استفاده از یک روش عاقلانه و سیستماتیک برای رسیدن به نتایج درست است. با استفاده از این مهارت می توانید ارتباط بین گویه های تحقیق را به درستی درک کرده و نتیجه گیری عاقلانه و منطقی داشته باشید. برای اینکه بتوانید مهارت استدلال منطقی در فرآیند پایان نامه نویسی را بالا ببرید سعی کنید اطلاعات و خروجی های آنالیز آماری را به دقت بررسی کرده و ارتباطات میان آنها را درک کنید.

در مرحله بعدی تمام راه حل های ممکن برای تبیین نتایج و یافته های تحقیق را مورد بررسی قرار دهید. برای مثال فرض کنید، نتایج پایان نامه شما نشان می دهد که رابطه مستقیمی بین فاکتور X و Y وجود دارد. تمامی استدلالها و دلایل منطقی که می توانید برای اثبات آن ارائه کنید را یادداشت کرده و به تفکیک مورد بررسی قرار دهید و در نهایت از میان تمامی احتمالات منطقی ترین و مستدل ترین آن را انتخاب نمائید. 

مهارت خلاقیت (Creativity): یکی دیگر از مهارت های کاربردی در پایان نامه نویسی خلاقیت و نوآوری است. مهارت خلاقیت عموما به عنوان فرآیند تولید یک چیز جدید و با ارزش تعریف می شود. یکی از ویژگی های بسیار مهم در هر تحقیقی وجود نوآوری و خلاقیت است که از دوباره کاری و تکرار نتایج جلوگیری می کند. اما خبر خوب اینجاست که خلاقیت نیز مانند بسیاری از مهارت های دیگر با تمرین و ممارست قابل بهبود و ارتقا است. یکی از راه های افزایش خلاقیت تقویت حس کنجکاوی است.

حس کنجکاوی موجب می شود که افراد به دنبال بررسی راه حل های جدید در ارتباط با یک مسئله باشند و تنها به یک روش یا تکنیک بسنده نکنند. یکی دیگر از روش های بهبود مهارت خلاقیت، افزایش اعتماد به نفس و مبارزه با احساس شکست است. افرادی که اعتماد به نفس پایینی دارند و دائما نگران شکست و عدم موفقیت هستند نمی توانند ایده های جدید و راه حلهای نوین را امتحان کرده و یا ارائه کنند.

افراد ترسو و با اعتماد به نفس پایین همواره به دنبال مطمئن ترین و قدیمی ترین راه حل ها رفته و ایده هایی را مطرح می کنند که هزاران بار توسط سایرین مورد استفاده قرار گرفته است. همواره سعی کنید با افکار منفی مقابله کنید، چرا که این افکار ذهن شما را از ایده پردازی دور کرده و در یک قفس محصور می کنند. ذهنی که سرشار از افکار مثبت است بدون ترس به دنبال ایده ها و راه حل های خلاقانه و جدید برای مشکلات می گردد. 

نگارش بحث و نتیجه گیری در پایان نامه - اشتباهات رایج در نگارش پایان نامه - نگارش ادبیات موضوع در پایان نامه

مقرون به صرفه، قابل اندازه گیری، موفق و پایدار داشته باشید ضروری است که یک مارکتینگ پلن (Marketing Plan) برای کسب و کارتان تعریف کنید. برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن یک گزارش دقیق و قابل استناد از استراتژی ها و اهداف تبلیغات در یک شرکت است و ممکن است این برنامه یک ساله، شش ماه و یا مربوط به دوره های زمانی کوتاه تر باشد.

یک برنامه تبلیغات شامل بخش های زیر است:

خلاصه ای از اهداف و استراتژی های بازاریابی و تبلیغات در کسب و کار
توصیفی از وضعیت بازاریابی و تبلیغات شرکت در حال حاضر
ارائه یک جدول زمانبندی شده برای پیاده سازی استراتژی های بازاریابی در شرکت
شاخص های کلیدی عملکرد (Key Performance Indicators) برای اندازه گیری و ارزیابی میزان پیشرفت در برنامه
توصیفی از بازار هدف و نیازهای مشتریان
فرآیند نگارش مارکتینگ پلن یا برنامه تبلیغات (Marketing Plan) به شما کمک می کند که به صورت دقیق به ابعاد مختلف تبلیغات خود فکر کرده و استراتژی های انتخاب شده را مورد بررسی قرار دهید و تدوین استراتژی های مناسب در نهایت موجب تضمین دستیابی به اهداف بازاریابی شرکت خواهد شد.

یک برنامه تبلیغات قوی به شما کمک می کند که بازار هدف و رقبای خودتان را به دقت درک کنید و پیشبینی های اقتضایی برای آنها تدوین نمایید. اگرچه مارکتینگ پلن بسته به نوع محصول و خدمت، اهداف، بازار هدف و صنعت می تواند محتوای متفاوتی داشته باشد ولی یک فرمت کلی و استاندارد برای نگارش برنامه تبلیغات وجود دارد. بخش های یک مارکتینگ پلن عبارتند از:

خلاصه اجرایی (Executive Summary): خلاصه ای از فعالیت های شرکت، صنعت، روندهای موجود و استراتژی های کلی بازاریابی سازمان و رقبا را ارائه می نماید. به یاد داشته باشید که خلاصه اجرایی باید به گونه ای تدوین شود که یک دید کلی از کسب و کار و استراتژی های بازاریابی را برای مخاطبان فراهم نماید.
توصیف کسب و کار (Business Description): در این بخش از مارکتینگ پلن (Marketing Plan) به توصیف شرکت به صورت اختصاصی پرداخته خواهد شد. تمامی اطلاعات مربوط به موقعیت مکانی شرکت، حیطه فعالیت ها، محصولات، جایگاه بازار، ماموریت، ارزش ذاتی، تصمیم گیران و مدیران کنونی ارائه می شود. در این بخش علاوه بر فاکتورها و اطلاعات داخل سازمانی می توان به فاکتورهای خارج سازمانی که بر فعالیت های شرکت و روند های موجود تاثیرگذار هستند نیز اشاره نمود.

سعی کنید فاکتورهای خارجی کاملا مربوط به فعالیت ها و تاثیرگذار در تولید، فروش و یا عرضه شرکت باشند چرا که شناسایی این فاکتورها در طراحی مناسب استراتژی های بازاریابی کمک بسیار شایانی خواهد کرد.
تجزیه و تحلیل وضعیت (Situation Analysis): در این بخش از مارکتینگ پلن به بررسی سیاست های کنونی بازاریابی و استراتژی های بازاریابی اتخاذ شده، پرداخته می شود. در تجزیه و تحلیل وضعیت یک نگاه بسیار دقیق به برنامه بازاریابی شرکت انداخته شده و بر اساس تحلیل SWOT نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها استخراج می شوند. در فرآیند تحلیل SWOT، تمامی فاکتورهای داخلی و خارجی تاثیرگذار بر استراتژی های بازاریابی شرکت مورد بررسی قرار گرفته و نتایج گزارش می شوند.
اهداف کسب و کار (Business Objectives): یک مارکتینگ پلن موثر منطبق بر اهداف و استراتژی های کلان شرکت بوده و در راستای دستیابی به آنها تدوین خواهد شد. در فرآیند نگارش برنامه تبلیغات باید مشخص شود که اهداف بازاریابی سازمان چیست و چگونه می توان به آنها دست پیدا کرد. اولویت بندی در اهداف سازمانی و تدوین استراتژی های بازاریابی مبتنی بر این اهداف یکی از مهمترین و در عین حال زمانبرترین بخش های مارکتینگ پلن است.
برنامه توزیع و تحویل (Distribution and Delivery Plan): یکی دیگر از بخش های مهم برنامه تبلیغات، مشخص کردن نحوه توزیع و تحویل محصولات و خدمات شرکت است، که تمامی استراتژی ها اعم از خرده فروشی، عمده فروشی، توزیع شبکه ای یا مویرگی، تحویل درب منزل و غیره مورد بررسی قرار می گیرد. ضروری است که قبل انتخاب استراتژی توزیع و تحویل تمامی مزایا و معایب آن را مورد بررسی قرار داده و در هر بخش هزینه و درآمدهای احتمالی، برندسازی، رضایت مشتری، مزیت رقابتی و غیره را در نظر بگیرید.
اهداف بازاریابی (Marketing Goals): اهداف بازاریابی کاملا مرتبط و همسو با اهداف سازمانی بوده با این تفاوت که بر استراتژی های بازاریابی و تبلیغات تمرکز دارد. برای مثال چنانچه هدف از فروش خدمات و محصولات سازمان در ماه جاری تحقق سود معادل درصد سود مشابه ماه قبل باشد، بنابراین اهداف بازاریابی شرکت نیز باید مطابق همین هدف تدوین شده و مبتنی بر حفظ تعداد مشتریان و سطح فروش مشابه ماه قبل استوار شود.
بازار هدف (Target Market): شاید یکی از بنیادیترین و اساسی ترین مفاهیم در بازاریابی، عبارت بازار هدف باشد که نقش بسیار مهمی در بازاریابی و تدوین استراتژی های آن بازی می کند. نگارش مارکتینگ پلن (Marketing Plan) بدون توجه به مشتریان و خواسته های آنها یک گزارش بدون کاربرد است که تاثیر مثبتی ایجاد نخواهد کرد. مطالعه بازار هدف با وجود مشکلات و هزینه های زیاد می تواند سود و درآمد بالای یک کسب و کار را تضمین کند. در زمان تدوین برنامه تبلیغات باید این سوالات را مطرح کنید:

مشتریان چه چیزهایی را دوست دارند؟ چه عواملی موجب صرف نظر کردن مشتریان از خرید محصولات می شود؟ مشتریان شرکت من بیشتر چه محدوده سنی را تشکیل می دهند؟

چطور می توانم تبلیغاتم را در معرض دید این گروه قرار دهم؟ چه پیام تبلیغاتی برای این گروه از مشتریان طراحی کنم که جذابیت محصول و خدمتم را بالاتر ببرد؟ سطح درآمدی و وضعیت مادی و معیشتی مشتریان شرکت من چگونه است؟ این گروه از افراد تا چه اندازه می توانند برای محصولات شرکت هزینه کنند؟. پاسخ دقیق به این سوالات می تواند دیدگاه درستی از بازار هدف به شما بدهد و در تدوین استراتژی های بازاریابی کمک شایانی به شما بکند.
استراتژی های فروش منحصر به فرد (Unique Selling Strategies): استراتژی های فروش منحصر به فرد بر این موضوع تاکید دارند که چگونه می توان در فرآیند بازاریابی یک مزیت رقابتی بدست آورده و یا ایجاد کرد.

برخی از این استراتژی های عبارتند از: عرضه یک محصول یا خدمت منحصر به فرد و متفاوت از رقبای بازار، ارائه محصولات با قیمتی کاملا رقابتی در بازار هدف، فراهم کردن خدمات پس از فروش ویژه برای مشتریان، امکان برخورداری از مزایای ویژه در زمان خرید و پس از آن. استراتژی های فروش منحصر به فرد بعد از انجام مطالعات بازار قابل طراحی و پیاده سازی هستند.

برای مثال بعد از انجام تحقیقات بازار مشخص می شود که مشتریان هدف از محدوده سنی جوان و با درآمد کم هستند بنابراین طراحی بسته های ویژه تخفیفی و یا دادن پاداش و مزایای ویژه در زمان خرید و پس از آن می تواند استراتژی های فروش منحصر به فرد محسوب شود.
تاکتیک ها و روش ها (Tactics): در این بخش از برنامه تبلیغات به روش های پیاده سازی استراتژی های بازاریابی پرداخته می شود. در این فرآیند باید مشخص کنید چگونه و از چه کانالهایی شعی دارید مشتریان هدف خودتان را در معرض پیام های تبلیغاتی طراحی شده قرار دهید. مثال قبل را در نظر بگیرید که یک شرکت بسته های تخفیفی و مزایای ویژه ای برای خریدان محصولات و خدماتش قرار داده است، حال از چه طریقی می خواهد مشتریان را از این مزایا باخبر کند؟

کدامیک از کانالهای بازاریابی جذابیت بالاتری برای این گروه سنی دارند؟ چطور می خواهد این مزایا را در اختیار آنها قرار دهد؟ آیا سیستم کنترل و اندازه گیری برای مطلوبیت در عملکرد این استراتژی ها وجود دارد؟ و سوالاتی از این دست که به جنبه عملیاتی مارکتینگ پلن اشاره دارد
بودجه بندی (Budget): تعیین کننده ترین بخش مارکتینگ پلن میزان بودجه اختصاص داده شده به کمپین های تبلیغاتی و بازاریابی است. این بخش باید توسط مدیران مشخص شود که تا چه اندازه تمایل دارند برای استراتژی های تبلیغات و بازاریابی هزینه کنند.
شاید نگارش یک برنامه تبلیغات با این اجزاء ارائه شده یک کار زمانبر و بسیار دشوار به نظر برسد که علاوه بر هزینه به گروهی متخصص نیازمند است. اما باید بدانید که این برنامه مزایا و منافع بسیار زیادی برای شرکت ها و صاحبان کسب و کارها دارد از جمله منافع آن فراهم آوردن دیدگاهی بسیار مناسب و دقیق در مورد بازار هدف و مشتریان آن است.

مدیران از طریق برنامه تبلیغات می توانند به درستی نیازها و خواسته های مشتریان را شناسایی کرده و برنامه های کاربردی برای آنها تدوین کنند. همچنین زمانی که شما دانش و آگاهی کافی در مورد نیازهای مشتریان تان دارید می توانید در طراحی محصول، جذب کردن مشتریان بیشتر و تاثیرگذاری بر آنها موفق تر عمل کنید. همین موضوع در نهایت موجب بهبود مزیت رقابتی شده و شانس شما را برای کسب سود و سهم بازار بیشتر افزایش خواهد داد. یکی دیگر از مزایای برنامه تبلیغات دستیابی به پیام بازاریابی است.

همانطور که بسیاری از کارشناسان باور دارند یکی از مهمترین موضوعات در فرآیند تبلیغات، طراحی پیام است. پیام شما نشان دهنده برند و تصویر شماست. آیا می خواهید برندی لوکس و منحصر به فرد به نظر برسید؟ آیا قصد دارید بر کیفیت محصولاتتان تاکید کنید؟ آیا می خواهید جنبه های کاربردی محصول و خدمتتان را برجسته کنید؟

آیا بر تفاوت های قیمتی و ارزان بودن محصولاتتان تاکید دارید؟. تمامی این موارد به نوعی تعیین کننده جایگاه، ارزش، تصویر و برند شما در جامعه است و بهتر است قبل از طراحی پیام تبلیغاتی به اثرات همه آنها به خوبی فکر کنید.

و در نهایت مارکتینگ پلن موجب جهت دهی و همسوسازی فرآیندهای بازاریابی یک شرکت خواهد شد. بسیاری از شرکت های بدون برنامه تبلیغات به صورت دوره ای، بی هدف و اقتضایی اقدام به بازاریابی میکنند که در نهایت ممکن است موفقیتهای کمی نیز حاصل شود. اما وجود برنامه به مدیران کمک می کند که برنامه تبلیغات را همسو با اهداف و چشم انداز کلی سازمان تدوین و طراحی نمایند.